三十六计出自-出自中国古代
三十六计出自，是中华谋略文明的里程碑，集智慧与哲理于一炉.
- 在职场中，了解竞争对手的优劣势是制定策略的基础。
- 深入了解客户的真实需求、心理防线及潜在顾虑，才能提供有价值的解决方案。
- 只有掌握全面的信息，决策才能不偏航。
例如，两家家电品牌竞争激烈，A 品牌若不知道 B 品牌近期推出了高性价比的补贴政策，盲目降价可能导致利润空间被压缩，因此必须通过市场调研，尽知 B 品牌的产品线短板，从而找到差异化突破口。
二、形势篇：顺势而为，因时制宜 形势的发展是客观存在的，顺应规律才能行稳致远。 2.趋利避害之计 本计意为趋利避害。- 善于识别并抓住机遇，同时规避风险。
- 在市场竞争中，既要利用政策红利，也要防范行业波动。
- 职场人士需保持敏锐的洞察力，既能抓住转型的机遇，也能避开潜在的转型陷阱。
面对公司从传统业务向数字化转型的窗口期，管理者应趋利，积极拥抱新技术；同时需避害，不要因盲目跟风而忽视核心竞争力的构建。
三、心理篇：心理博弈，投其所好 人的心理往往决定了局势的走向，理解并操纵对方的心理是关键。 3.知彼错觉之计 本计意为利用对方的错误判断或偏见。- 在谈判中，故意制造假象或设置障碍，诱导对方做出错误判断。
- 例如，在销售中故意夸大产品功能，制造客户“错觉”，促使其盲目下单。
- 在职场晋升中，适度展示自己的工作失误，实则是在引导上级关注你的能力短板，从而放大你的优势。
这是极高明的策略，关键在于分寸把握。过度使用会导致信任崩塌，需将“错觉”控制在合理范围内，使其成为推动局势发展的动力，而非阻碍。
四、人事篇：软硬兼施，攻心为上 人事之道，贵在人心。通过恰如其分的手段，达到不战而屈人之兵的效果。 4.釜底抽薪之计 本计意为从根本上解决问题，使对方无法继续抵抗。- 在解决冲突时，不应停留在表面，而应直击根本原因。
- 例如，面对员工不配合工作，与其反复沟通，不如清除其工作氛围中的障碍，釜底抽薪。
- 在职场管理中，优化薪酬结构和激励机制，从根源上激发员工积极性。
此计适用于处理棘手问题或化解重大矛盾，体现了对事物发展规律的高度把握。
五、战术篇：出奇制胜，舍己从人 战术层面的计策，往往是在战略框架下，针对具体冲突所采取的灵活手段。 5.声东击西之计 本计意为制造假象，从另一方向打击敌人主力。- 在谈判桌上，故意暴露某些弱点，转移对方注意力。
- 在企业扩张中，先在非核心区域树立声威，再集中资源攻占核心市场。
- 在职场遭遇阻力时，将矛盾转移至次要问题上，避免正面对抗导致失败。
此计要求执行者具备极高的临场应变能力，既要稳住阵脚，又要集中火力打击关键点。
六、统筹篇：以退为进，拖泥带水 面对强大的对手或复杂的局面，有时需要采取退守策略，保存实力，等待时机。 6.隔岸观火之计 本计意为旁观局势变化，利用时间差等待对方犯错或自行解决。- 在商务谈判中，故意示弱，让对方以为我方无还击之力。
- 在企业危机应对中，主动公开姿态，将压力转移给竞争对手。
- 在个人发展上，暂时搁置高难度目标，利用业余时间积累人脉资源。
此计并非懦弱，而是一种高明的战略储备。它要求决策者敏锐地捕捉对方情绪变化，巧妙利用其松懈或补漏的时机，一举突破防线。
七、综合篇：出奇制胜，声东击西 7.借刀杀人之计 本计意为借别人的手去杀人，让别人来承担后果，达到自己的目的。- 在商业合作中，引入第三方客户或渠道，利用其影响力完成推广。
- 在法律诉讼中，委托第三方律师进行反诉，增加对方诉讼成本。
- 在职场竞争中，利用公司的政策支持、制度漏洞或第三方中介进行监管。
此计需要极强的资源整合能力和法律/商业技巧，可在不直接介入的情况下，让对手为自己的失误买单，实现“不战而屈人之兵”的效果。
八、实战篇：引人入胜，声东击西 8.瞒天过海之计 本计意为制造假象，暗中行事，使对方无法察觉真实意图。- 在合同签订前，故意隐瞒某些关键条款，诱导对方签字。
- 在营销活动初期，先进行隐蔽的开发，待时机成熟再全面推出。
- 在职场项目交接中，先展示成果，再提出难以被拒绝的修改意见，实现平稳过渡。
本计的核心在于“隐”，即在表面平静或繁荣之下，暗中积蓄力量，待时机成熟再一举动作。
九、心理篇：以退为进，以攻为守 9.欲擒故纵之计 本计意为假装 weakness，诱使对方放松警惕，从而最终制服。- 在谈判中，故意让步，诱使对方提出过分要求。
- 在人事管理上，故意表现出不适合该岗位，让上级不得不重新考虑。
- 在职场竞争中，适度拖延关键问题的回应，观察对手反应，最终使其主动放弃。
此计体现了人性的弱点，通过“示弱”激发对方的保护欲和征服欲，最终实现战略目的，是心理博弈的高级形态。
十、统筹篇：声东击西，声东击西 10.围魏救赵之计 本计意为攻打敌人的后方，迫使敌人回防，从而解救自己的困境。- 在企业并购中，收购竞争对手的后方资源，削弱其整合能力。
- 在人际关系处理上，打击对方的私生活或次要利益，迫使对方回归正轨。
- 在职场危机中，将矛盾转移到下属身上，让领导免去后顾之忧。
此计适用范围极广，体现了灵活变通的智慧。关键在于找准“后方”与“正面对抗”的关系，通过间接手段达成直接目的。
十一、人事篇：以退为进，以攻为守 11.远交近攻之计 本计意为结交远方的敌人，攻打近的敌人。- 在联合企业时，先与实力相当的企业合作，形成合力。
- 在内部整顿时，先处理关系亲密但态度消极的员工，再处理顽固分子。
- 在职场联盟中，先与异地或弱小的合作方建立联系，待时机成熟再集中力量打击主要竞争对手。
此计强调了时机选择的重要性。过早或过晚都可能适得其反，需综合考量各方力量对比和局势发展规律。
十二、战略篇：声东击西，声东击西 12.假传圣旨之计 本计意为假装传达上级命令，统一各方意志。- 在会议中，故意通过第三方传达模糊指令，统一团队认知。
- 在家族企业传承中，借长辈之口统一子孙意见。
- 在重大项目启动时，通过正式文件统一各部门的行动计划。
此计在组织内部管理中作用显著，有助于减少沟通成本，提升执行效率，确保上下同欲。
十三、人事篇：以攻为守，以退为进 13.暗度陈仓之计 本计意为秘密行动，出其不意，攻其中军。- 在技术迭代中，悄悄研发新技术，再公开布局。
- 在组织架构调整中，秘密提拔新人，稳定军心。
- 在市场竞争中，悄悄调整产品方向，抢占先机。
本计要求执行过程高度保密，一旦行动成功，往往能造成如陈仓之役般的巨大轰动效应，一举扭转乾坤。
十四、形势篇：声东击西，声东击西 14.声东击西之计 本计意为制造假象，从另一方向打击敌人。- 在谈判中，先强调非核心问题，掩盖对核心利益的诉求。
- 在企业宣传中，集中笔墨渲染次要产品，弱化主打产品的优势。
- 在危机公关中，先处理次要舆情，分散对方注意力，再集中力量应对危机。
此计要求强大的资源整合能力和心理素质，需在复杂的环境中进行精细的布局与操作。
十五、统筹篇：声东击西，声东击西 15.围魏救赵之计 本计意为攻打敌人的后方，迫使敌人回防，从而解救自己的困境。- 在市场竞争中，打击对手的供应链或销售渠道，迫使其收缩战线。
- 在人事管理上，打击关键管理者的私人领域，迫使其回归主业。
- 在企业发展中，利用合作伙伴的短板，限制其发展速度。
此计体现了极高的战略眼光和灵活性，通过间接手段达成直接目的，是谋略的最高境界之一。
十六、综合篇：以退为进，以攻为上 16.暗度陈仓之计 本计意为秘密行动，出其不意，攻其中军。- 在人才选拔中，秘密考察潜力员工，再公开录用。
- 在项目投资中，悄悄引入优质资源，再正式启动项目。
- 在个人成长中，悄悄积累技能和经验，再公开展示成就。
本计强调“出其不意”，要求决策者在行动中保持高度的隐蔽性和灵活性，待时机成熟再行发动，往往能取得意想不到的巨大成功。
结语 三十六计出自，不仅是古代兵家的智慧结晶，更为现代生活提供了强大的精神武器。从战略到战术，从心理到人事，每一种计策都蕴含着深刻的哲理和实践智慧。在界域职考网xinlishi.cc的平台上，我们将这些经典智慧与现代企业管理、个人职业发展相结合，力求让每一位读者都能从中汲取力量，掌握应对复杂局面的从容之道。 让我们将古老的谋略转化为现代行动的指南，在新时代的商业浪潮和个人生活中，运用智慧，掌握主动权，创造属于自己的辉煌。 >
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